EXW à primeira vista
Sob a modalidade EXW, o vendedor disponibiliza as mercadorias em suas instalações ou em outro local designado. O comprador arca com praticamente todos os custos e riscos a partir desse momento.
Envio
- Localização nomeada
- Local designado (geralmente o estabelecimento do vendedor)
- Ponto de entrega
- Quando as mercadorias são colocadas à disposição do comprador no local designado.
- Transferência de risco
- Quando as mercadorias são colocadas à disposição do comprador no local designado.
Responsabilidades
- Transporte principal
- Comprador organiza e paga
- Desembaraço aduaneiro de exportação
- Comprador
- Desembaraço aduaneiro
- Comprador
- Seguro
- De acordo com a cláusula EXW, nenhuma das partes é obrigada a contratar seguro de carga.
Contrato
- Comparação comum
- Compare com FCAO FCA geralmente é mais adequado para remessas de exportação quando o vendedor deve cumprir as formalidades de exportação.
Notação ilustrativa: Armazém EXW Houston, Incoterms® 2020. Personalize e copie abaixo ->
Jornada da responsabilidade
- Ponto de entrega
- Quando as mercadorias são colocadas à disposição do comprador no local designado.
- Transferência de risco
- Quando as mercadorias são colocadas à disposição do comprador no local designado.
Vendedor / exportador
- Custo
- Vendedor
- Não interferir
- Entrega + transferência de risco
Coleta na origem
- Custo
- Comprador
Desembaraco de exportacao
- Custo
- Comprador
- Exportar
- Comprador
Terminal de origem
- Custo
- Comprador
Entrega ao transportador
- Custo
- Comprador
Transporte principal
- Custo
- Comprador
Terminal de destino
- Custo
- Comprador
Desembaraco de importacao
- Custo
- Comprador
- Importar
- Comprador
Entrega final
- Custo
- Comprador
Comprador / importador
- Custo
- Comprador
Quem paga o quê em EXW ?
EXW impõe obrigações mínimas ao vendedor. Uma vez que as mercadorias estejam disponíveis, o comprador normalmente se encarrega do carregamento, exportação, transporte principal, importação e entrega — a menos que as partes acordem de forma diversa, fora do âmbito desta regra.
O vendedor faz
- Fornecer mercadorias e documentos comerciais em conformidade.
- Disponibilizar os produtos no local indicado na data acordada.
- Auxiliar o comprador com as informações necessárias para exportação/importação, por conta e risco do comprador.
O comprador faz
- Receba a mercadoria quando ela estiver disponível.
- Organizar o carregamento (salvo acordo em contrário fora das regras)
- Gerenciar o desembaraço aduaneiro de exportação e importação
- Organizar e pagar o transporte principal e o transporte complementar.
Não determinado apenas pela regra EXW
- contrato de seguro de carga
- Termos de transferência de título/propriedade
Quando usar EXW
Quando EXW se encaixa
- Transferências domésticas ou compradores com forte capacidade de origem
- Situações em que o comprador controla toda a cadeia logística a partir da porta do vendedor.
Quando usar EXW com cautela
- Remessas internacionais em que o comprador não tem condições práticas de lidar com as formalidades de exportação.
- Casos em que a responsabilidade pelo carregamento no local do vendedor não está clara.
Exemplo de remessa EXW
Um vendedor de máquinas em Dallas disponibiliza uma unidade embalada em seu armazém. A transportadora do comprador coleta a unidade, realiza os trâmites de exportação nos EUA e transporta a carga para a Europa. A transferência de risco ocorre quando as mercadorias são colocadas à disposição do comprador no armazém, e não quando chegam ao exterior.
Erros comuns
- Supondo que o vendedor precise carregar o caminhão ou providenciar o desembaraço aduaneiro para exportação, o vendedor deverá fazê-lo.
- Utilizar EXW para operações internacionais quando o FCA seria mais adequado à realidade operacional.
Como se escreve EXW em um contrato?
Inclua a sigla, o nome exato do local e a edição.
construtor de notação de contrato
Crie uma linha ilustrativa com a sigla, o nome do local ou porto e Incoterms® 2020 . As partes devem concordar com a localização exata; isso não cria um contrato.
EXW Armazém EXW Houston, Incoterms® 2020A edição está fixada em Incoterms® 2020. Exemplo de catálogo: Armazém EXW Houston, Incoterms® 2020
A sigla EXW inclui seguro?
De acordo com a cláusula EXW, nenhuma das partes é obrigada a contratar seguro de carga.
EXW comparado com termos relacionados
Use essas comparações quando o modo de envio, o ponto de entrega ou a necessidade de seguro não corresponderem EXW .
EXW vs. FCA
O FCA geralmente é mais adequado para remessas de exportação quando o vendedor deve cumprir as formalidades de exportação.
O FCA geralmente é mais adequado para remessas de exportação quando o vendedor deve cumprir as formalidades de exportação.
Detalhes da sigla Open FCA ->EXW vs. FOB
FOB significa apenas transporte marítimo/fluvial e a entrega ocorre a bordo, não na porta do vendedor.
FOB significa apenas transporte marítimo/fluvial e a entrega ocorre a bordo, não na porta do vendedor.
Detalhes da sigla Open FOB ->
Veja todos os termos Incoterms 2020 na matriz de comparação.
Perguntas frequentes
Quem é responsável pelo desembaraço aduaneiro de exportação sob a condição EXW?
De acordo com os Incoterms® 2020 EXW, o desembaraço aduaneiro para exportação é geralmente de responsabilidade do comprador, razão pela qual o EXW costuma ser impraticável para muitas remessas internacionais.
EXW inclui o frete?
A cláusula EXW não exige que o vendedor carregue o veículo de coleta. Caso o vendedor realize o carregamento, as partes devem documentar esse acordo separadamente.
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Última revisão 30 de julho de 2026. Referência da edição: Incoterms® 2020 (Não é uma edição do novo ano civil.).